提到手機，我們腦子里就是蘋果，三星，小米，華為等，可對非洲的兄弟來說，只要一提到手機，他們腦子里先跳出來的就是“傳音”（TECNO）手機。你沒聽錯，這個手機我們在國內和世界其他地方鮮有所聞，但在非洲，傳音手機就是一部“神機”，名氣如雷貫耳，一年竟要賣出一億部，占據非洲40%以上的市場份額；靠著在非洲的赫赫業績，爭奪到全球手機銷量排行第四的位置。要知道排行第三的小米手機，2020年全球出貨量也就1.46億部。
傳音手機是誰？它的創始團隊是從以前波導手機海外市場班底中出來的。波導手機已經消失了，只留下了一句著名的口號“手機中的戰斗機“。與曾經的波導有緣的傳音這么厲害，是怎么做到的？
一是占據了一個蘋果、三星、小米既看不上也無法施展開拳腳的縫隙市場（或稱作反向市場定位）。這個市場既對價格極為敏感（比如智能機的平均售價也不到500元，1000元簡直就是高端機了），又要求產品經摔耐用，還要求滿足很多”奇葩“的個性需求（因非洲各國各族的文化差異大，需求多樣化），比如，能在多家不同資費的網絡運營商間切換的四卡四待功能，把手機當成移動音箱，可聞”機“起舞的低音炮功能（非洲兄弟姐妹喜歡隨時隨地的起舞）。
二是成為真正的非洲本地品牌，提供真正的本地服務。相比蘋果、三星等外來的國際品牌在非洲無法扎根下來，也無法忍受長期的投入和貧瘠的產出，而傳音卻把全部資源都聚焦在非洲，穩扎穩打，一個城市一個城市占領，保持極高的市場滲透率，終端既是銷售點又是服務點，兩者合于一體。
三是在營銷上打人民戰爭、地毯式密集轟炸。非洲的媒體環境很像20年前的中國，刷墻廣告，招貼海報、電線桿廣告、戶外廣告、廣播廣告占據主流。所以像當年三株口服液那樣用廣告狂轟濫炸，對傳音一點都不陌生和困難。
傳音手機的成功，告訴我們只要苦心經營、策略對路，哪怕是貧瘠的土壤也能長出鮮艷之花，也能結出飽滿的籽粒來。
